מונחי המכר ( Incoterms 2010 International Commercial Terms ), אומצו ע"י לשכת המסחר הבינלאומית (ICC) במטרה לשמש כלי ניטראלי שמגדיר את חובות שני הצדדים בעסקת מכר בינלאומית.
מונחי ה- Incoterms קובעים כללים אחידים ומוסכמים להתנהלות במצבים בין מוכר לקונה אשר מגדירים באיזו נקודה עוברת זיקת הביטוח בין המוכר לקונה.
כדי למנוע מצב אשר במסגרתו יועלו לדיון סוגיות ברות ויכוח כמו אלה הנוגעות לחלוקת נטל הסיכון תשלום עבור שירותי נמל, טעינה ופריקה, ביצוע פעולות מכס ביבוא וביצוא וכו' וכדי להימנע מהצורך לכרות חוזה עב כרס הדן בסוגיות הנ"ל הוחלט לאמץ שורה של מונחים אשר יהוו שפה משותפת בינלאומית אחידה ואשר תהווה בסיס קבוע להטלת אחריות על מי מהצדדים הקשורים לעסקה.
להלן רשימת מונחי המכר השונים:
CFR
COST & FREIGHT
בסיס מחיר בסחר בינלאומי הכולל בחובו את עלות הטובין, נשוא עסקת המכר, והובלתם, בהובלה ימית, על חשבון המוכר עד לנמל היעד המוסכם במדינת הייבוא.
נקודות קריטיות
סיכון (RISK) עובר ממוכר לקונה עם חציית הטובין את דופן האונייה פנימה, לתוך מחסני האונייה, בנמל המוצא.
הוצאות ואחריות עוברים ממוכר לקונה, עם הגעת הטובין לנמל היעד הנקוב.
פעולות באחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל ימי לצורך ביצוע הובלת הטובין , נשוא עסקת המכר, לנמל היעד המוסכם.
•
מסירת הטובין לחזקת המוביל הימי בנמל המוצא.
•
תשלום עבור ההוצאות הכרוכות בהובלת הטובין לנמל היעד המוסכם.( אגרות נמל, טעינה והובלה בינלאומית)
•
המצאת אסמכתא דוקומנטרית לקונה בדבר מסירת הטובין למוביל הימי, שטר מטען ימי MARINE BILL OF LADING או מסמך הובלה אחר – EXPRESS BILL OF LADING/ WAYBILL
•
ביצוע הליכי המכס המתייחסים להתרת הטובין ליצוא, לרבות, ובאם הדבר נדרש, השגת האישורים והרשיונות הנדרשים על פי דיני מדינת היצוא.
פעולות באחריות הקונה:
•
לשאת בנטל הסיכון בטובין, נשוא עסקת המכר, מהשלב שבו הוטענו הטובין על סיפון האונייה בנמל המוצא.
•
עם הגעת האונייה לנמל היעד, לקבל הטובין מחזקת המוביל.
•
לשאת בנטל התשלום עבור פריקת הטובין מהאונייה בנמל היעד הנקוב אלא אם עלות הפריקה כלולה בדמי ההובלה אשר שילם המוכר – LINER TERMS.
•
לבצע את כל הפעולות הנדרשות לצורך התרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא, לרבות השגת רשיונות או אישורי יבוא.
CIF
COST INSURANCE & FREIGHT
בסיס מחיר בסחר בינלאומי הכולל בחובו את עלות הטובין, נשוא עסקת המכר, ביטוחם והובלת בהובלה ימית על חשבון המוכר לנמל יעד המוסכם על הצדדים לעסקה
נקודות קריטיות
סיכון (RISK) , עובר ממוכר לקונה עם חציית הטובין את דופן האונייה פנימה, לתוך מחסני האונייה, בנמל המוצא.
נטל ההוצאות (COSTS) ונטל האחריות עוברים ממוכר לקונה עם הגעת הטובין לנמל היעד הנקוב.
אחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל ימי לצורך ביצוע הובלת הטובין, נשוא עסקת המכר, לנמל היעד המוסכם.
•
מסירת הטובין לחזקת המוביל הימי בנמל המוצא.
•
תשלום עבור ההוצאות הכרוכות בהובלת הטובין לנמל היעד המוסכם, לרבות אגרות נמל, אגרות טעינה ודמי הובלה.
•
המצאת אסמכתא דוקומנטרית לקונה בדבר מסירת הטובין למוביל הימי – שטר מטען ימיMARINE BILL OF LADING או מסמך הובלה תואם – EXPRESS / WAYBILL
•
ביצוע הליכי המכס המתייחסים להתרת הטובין ליצוא, לרבות ובאם הדבר נדרש, השגתהאישורים והרשיונות הנדרשים על פי דיני מדינת היצוא.
•
ביטוח הטובין בכיסוי ביטוחי ולשלם למבטח את פרמיית הביטוח הימי.
אחריות הקונה:
•
לקבל הטובין מחזקת המוביל הימי או סוכנו בנמל היעד הנקוב.
•
לשלם בעבור פריקת הטובין מהאונייה, אלא אם עלות הפריקה מהאונייה כלולה בדמי ההובלה אותם שילם המוכר למוביל הימי בנמל המוצא – LINER TERMS.
•
לבצע את כל הפעולות הנדרשות לצורך התרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא, לרבות, השגת רשיונות או אישורי יבוא על פי דיני מדינת היבוא.
•
לשאת בנטל תשלום עבור אגרות הנמל במדינת היבוא.
•
לשאת בנטל הסיכון בטובין מהשלב שבו הוטענו הטובין על גבי סיפון האונייה בנמל המוצא. ( פוליסת הביטוח נרכשה בעבור הקונה על ידי המוכר, ובהיות הקונה מוטב לפוליסת הביטוח, עוברת זיקת הביטוח בטובין מהמוכר לקונה עם טעינתם לאונייה בנמל המוצא.)
CIP
CARRIAGE & INSURENCE PAID TO
בסיס מחיר בסחר הבינלאומי הכולל בחובו את עלות הטובין, נושא עסקת המכר, ביטוחם והובלתם על חשבון המוכר בכל אחד מאמצעי ההובלה עליו הסכימו הצדדים עד לנקודת מסירה מוסכמת במדינת היעד טרם שחרורם ממכס.
נקודות קריטיות
סיכון (RISK) עובר ממוכר לקונה עם מסירת הטובין, במדינת המוצא, לחזקתו של המוביל הבינלאומי אותו בחר ועמו התקשר המוכר לצורך הובלת הטובין לנקודת מסירה מוסכמת במדינת היעד.
נטל ההוצאות (COSTS) ונטל האחריות עוברים לקונה עם הגעת הטובין למקום נקוב (מסוף, נמל) במדינת היעד טרם שחרורם ממכס.
פעולות באחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל בינלאומי לצורך ביצוע הובלת הטובין, נשוא עסקת המכר, ליעד מוסכם במדינת היבוא. (מוביל – חברת ספנות, תעופה או משלח בינלאומי)
•
למסור הטובין לחזקת המוביל הבינלאומי במקום בו נוהג המוביל לקבל טובין להובלה.
•
לשאת בנטל התשלום בגין הובלת הטובין ליעד מוסכם במדינת היבוא.
•
המצאת אסמכתא דוקומנטרית לקונה בדבר מסירת הטובין למוביל הבינלאומי – שטר מטען ימי, מסמך הובלה אווירי, או שטר מטען אותו הנפיק משלח בינלאומי.
•
ביצוע הליכי מכס המתייחסים להתרת הטובין ליצוא, לרבות ובאם הדבר נדרש, השגת האישורים והרשיונות הנדרשים על פי דיני מדינת היצוא.
•
ביטוח הטובין בכיסוי ביטוחי ותשלום פרמיית הביטוח למבטח.
פעולות באחריות הקונה:
•
לקבל הטובין, נשוא עסקת המכר, מהמוביל הבינלאומי או סוכנו ביעד המוסכם במדינת היבוא.
•
לשאת בנטל עלויות המסוף ( אווירי או יבשתי ) או הנמל במדינת היעד.
•
לבצע את כל הפעולות הנדרשות לצורך התרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא, לרבות השגת רשיונות או אישורי יבוא על פי דיני מדינת היבוא.
•
לשאת בנטל הסיכון בטובין מהשלב שבו נמסרו הטובין למוביל הבינלאומי במדינת המוצא. ( פוליסת הביטוח נרכשה בעבור הקונה על ידי המוכר, ובהיות הקונה מוטב לפוליסת הביטוח, עוברת זיקת הביטוח בטובין, מהמוכר לקונה, עם מסירת הטובין לחזקת המוביל הבינלאומי במדינת היצוא )
CPT
CARRIAGE PAID TO
בסיס מחיר בסחר בינלאומי הכולל בחובו את עלות הטובין, נשוא עסקת המכר, ועלות הובלתם, על חשבון המוכר, בכל אחד מאמצעי ההובלה עליו הסכימו הצדדים עד לנקודת המסירה המוסכמת במדינת היעד טרם שחרורם מהמכס.
נקודות קריטיות
סיכון (RISK) עובר ממוכר לקונה עם מסירת הטובין, במדינת המוצא, לחזקתו של המוביל הבינלאומי אותו בחר ועמו התקשר המוכר לצורך הובלת הטובין לנקודת מסירה מוסכמת במדינת היעד.
נטל ההוצאות ( COSTS) ונטל האחריות עוברים ממוכר לקונה עם הגעת הטובין למקום נקוב (מסוף, נמל) במדינת היעד טרם שחרורם ממכס.
פעולות באחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל בינלאומי לצורך ביצוע הובלת הטובין, נשוא עסקת המכר, ליעד מוסכם במדינת היבוא. (מוביל – חברת ספנות, תעופה או משלח בינלאומי)
•
למסור הטובין לחזקת המוביל הבינלאומי במקום בו נוהג המוביל לקבל טובין להובלה.
•
לשאת בנטל התשלום בגין הובלת הטובין ליעד המוסכם במדינת היבוא.
•
המצאת אסמכתא דוקומנטרית לקונה בדבר מסירת הטובין למוביל הבינלאומי – שטר מטען ימי, אווירי או שטר מטען אותו הנפיק משלח בינלאומי.
•
ביצוע הליכי המכס המתייחסים להתרת הטובין ליצוא, לרבות, ובאם הדבר נדרש, השגת האישורים והרשיונות הנדרשים על פי דיני מדינת היצוא.
פעולות באחריות הקונה:
•
לשאת בנטל הסיכון בטובין, נשוא עסקת המכר, מהשלב שבו נמסרו הטובין לחזקת המוביל הבינלאומי במדינת היצוא.
•
עם הגעת הטובין למקום הנקוב במדינת היעד, לקבל הטובין מידי המוביל הבינלאומי.
•
לשאת בנטל עלויות המסוף ( ימי או אווירי ) או הנמל במדינת היעד.
•
לבצע את כל הפעולות הנדרשות לצורך התרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא, לרבות השגת רשיונות או אישורי יבוא על פי דיני מדינת היבוא.
DAF
DELIVERED AT FRONTIER
מסירת הטובין נשוא עסקת המכר, לקונה בנקודת גבול יבשתית מוסכמת על גבי אמצעי הובלה, לאחר התרתם ממכס ייצוא במדינת המוצא וטרם שחרורם ממכס יבוא במדינת הייבוא.
נקודות קריטיות
סיכון (RISK), נטל הוצאות (COSTS) ונטל אחריות לביצוע פעולות חיוניות הדרושות לצורך הוצאתה לפועל של עסקת המכר עוברים ממוכר לקונה בנקודה גיאוגרפית זהה ובמועד זהה : עם מסירת הטובין לקונה או לשלוח מטעמו במסוף הגבול המוסכם.
אחריות המוכר:
•
מסירת הטובין, נשוא עסקת המכר, לקונה בנקודת גבול יבשתית מוסכמת.
•
ביצוע הליכי המכס המתייחסים להתרת הטובין ליצוא, לרבות, ובאם הדבר נדרש, השגת האישורים והרשיונות הנדרשים על פי דיני מדינת היצוא
•
לשאת בנטל ההוצאות עד לנקודת הגבול היבשתית המוסכמת.
•
לשאת בנטל עלויות מסוף היצוא היבשתי.
•
לשאת בנטל הסיכונים עד לנקודת הגבול היבשתית המוסכמת.
אחריות הקונה:
•
לקבל הטובין, נשוא עסקת המכר, מהמוביל בנקודת הגבול היבשתית המוסכמת.
•
לשאת בנטל עלויות מסוף היבוא היבשתי.
•
לבצע את כל הפעולות הנדרשות לצורך התרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא לרבות, השגת רשיונות או אישורי יבוא על פי דיני מדינת היבוא.
DDP
DELIVERED DUTY PAID
מסירת הטובין, נשוא עסקת המכר, לקונה ללא פריקה מאמצעי ההובלה הבא למסרם, בנקוה פנים יבשתית מוסמכת בין הצדדים לעסקה, במדינת היעד לאחר תשלום מכס ומיסי יבוא על ידי המוכר.
נקודות קריטיות:
סיכון (RISK), נטל ההוצאות (COSTS) כולל תשלום מכס ומיסים במדינת היבוא, ונטל האחריות עוברים ממוכר לקונה בנקודה גיאוגרפית זהה ובמועד זהה: עם מסירת הטובין לקונה או לנציג מטעמו, בנקודה מוסכמת במדינת היעד.
פעולות באחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל בינלאומי לצורך ביצוע הובלת הטובין, נשוא עסקת המכר, ליעד נקוב במדינת היבוא.
•
לשאת בנטל כלל ההוצאות, לרבות תשלום מכס ומיסי יבוא החלים על פי דיני מדינת היבוא, הכרוכות בהובלת הטובין ליעד הנקוב במדינת היבוא- אגרות נמל, הובלה בינלאומית, הובלות יבשתיות.
•
ביצוע הליכי המכס המתייחסים להתרת הטובין מרשות המכס במדינת היבוא, לרבות, השגת רשיונות או אישורי היבוא על פי דיני מדינת היבוא.
•
לשאת בנטל הסיכונים עד לנקודת מסירת הטובין לקונה ביעד הנקוב במדינת היבוא.
פעולות באחריות הקונה:
•
קבלת הטובין מהמוכר או נציג מטעמו – משלח בינלאומי – ביעד הנקוב
DDU
DELIVERED DUTY UNPAID
מסירת הטובין, נושא עסקת המכר, לקונה, ללא פריקתם מאמצעי ההובלה הבא למסרם בנקודה פנים יבשתית מוסמכת בין הצדדים בעסקה, במדינת היעד, וללא תשלום עבור מכס ומיסי יבוא.
נקודות קריטיות:
סיכון (RISK), נטל ההוצאות (COSTS), למעט תשלומי מכס ומיסים, ונטל האחריות עוברים ממוכר לקונה בנקודה גיאוגרפית זהה ובמועד זהה :עם מסירת הטובין לקונה או לנציג מטעמו בנקודה מוסכמת במדינת היעד.
פעולות באחריות המוכר:
•
להתקשר חוזית עם מוביל בינלאומי לצורך ביצוע הובלת הטובין, נשוא עסקת המכר, ליעד נקוב במדינת היבוא.
•
לשאת בנטל כלל ההוצאות, למעט תשלום מכס ומיסי יבוא החלים על הטובין האמורים, על פי דיני מדינת היבוא, הכרוכות בהובלת הטובין ליעד הנקוב במדינת היבוא. לרבות, אגרות נמל, הובלה בינלאומית, עמלות שחרור ממכס והובלות יבשתיות.
•
לשאת בנטל הסיכונים עד לנקודת מסירת הטובין לקונה ביעד הנקוב במדינת היבוא.
•
מסירה לקונה של המסמכים הדרושים לצורך התרת הטובין ממכס במדינת היבוא.
פעולות באחריות הקונה:
•
לשאת בנטל תשלומי המכס והמיסים החלים על פי דיני מדינת היבוא על הטובין, נשוא עסקת המכר.
•
לקבל הטובין מהמוכר או שלוח מטעמו ביעד הסופי המוסכם.
DEQ
DELIVERED EX QUAY
מסירת הטובין, נשוא עסקת המכר, לקונה, לאחר פריקתם מהאונייה, ברציף נקוב בנמל היעד במדינת הייבוא, טרם התרתם ממכס. ט
נקודות קריטיות:
סיכון (RISK), נטל הוצאות (COSTS) ונטל האחריות עוברים ממוכר לקונה בנקודה גיאוגרפית זהה ובמועד זהה :
עם הנחת הטובין ברציף הנקוב בנמל היעד המוסכם.
פעולות באחריות המוכר: