כמה פעמים רציתם לקחת לעצמכם כמה ימים כדי לבדוק לעומק את שיטות השילוח את כדאיות היבוא ובכלל, את מצב העסק ופשוט לא היה לכם זמן? או בכלל לא היה לכם את מי לשאול? כמה פעמים הייתם מוכנים להסתפק אפילו בכמה דקות עם יועץ מומחה אבל פעם אחר פעם אתם נשאבתם ל'כאן ועכשיו', לכיבוי שרפות ופשוט להישרדות?
לאחר שכתבתי שני מאמרים – 10 עקרונות להצלחה ומאמר נוסף על גיוס לקוחות – אני רוצה לבקש מכם לעצור לרגע, לקרוא את המידע הממוקד שאספתי עבורכם, ופשוט לפנות אלינו (כדי שבאמת נוכל לסייע לכם!).
להתעורר, כי יש תשובות שפשוט לקבל
השנה החולפת עמדה בסימן שינויים גלובליים במפת הספנות העולמית. ראינו מיזוגים, בריתות חדשות, אניות שונות, ותחרות עזה שלא ידענו מזה שנים. אם לרגע חשבתם שכל זה לא נוגע לכם – תחשבו שנית! כמעט בכל מקום בעולם חל שינו שבוודאי יכול להשפיע גם עליכם – בעלויות השילוח, בחוקים, בלוחות הזמנים ועוד ועוד. אז אם משהו מטריד אתכם זה הזמן לשאול את המומחים ואם דבר לא מטריד אתכם – תתחילו לדאוג ותתעוררו! יש לכם עסק ושם לשמור עליהם, יש לכם משפחות לפרנס ויש לכם לקוחות נאמנים. כן שי, יש לי שאלה
להתמקד, כי זמן שעובר יכול לגרום גם נזק
לפעמים בעסק גדול, וגם בעסקים שנמצאים בשלבי פיתוח, קל להתפזר לכל הכיוונים ולנסות לשלוט בכל. הצרות מתחילות כשהעסק נמצא בשלבי פיתוח ואנחנו, כמנהליו, יורים לכל הכיוונים… אך במיוחד בעסקים כמו שלנו… שהעדכונים מגיעים לא רק מאזורנו אלא גם, ובמיוחד, מבחוץ… איך נדע אם הייתה רגולציה בדרום אמריקה? איך נעודכן אם לא ניתן יותר לבצע שילוח ייחודי בפרק זמן קצר? ומתי נגלה שהעסקה שלנו יכולה ליפול כי לא לקחנו בחשבון את העלויות החדשות (כי מחירי הדלק עלו, עלויות החכירה השתנו וכך גם ההוצאות הקבועות…)? בזמן שאנחנו יוצרים קשרים, מוכרים, ומתכוננים לייבא עוד ועוד עולם כמנהגו נוהג. זה אינו הזמן להיכנס לחרדה. אבל זה בהחלט הזמן להתמקד רגע ולהרים טלפון. כן שי, יש לי שאלה
להקדים תרופה למכה (ולהתייעץ עם מי שיודע)
ועכשיו אני שואל אתכם – למה לחכות שיקרה משהו? הרי הייתם בסרט הזה… זו לא פעם ראשונה שאתם נתקלים בשינויים שנחתו עליכם פתאום… אז למה לא לשמור על קשר עם מומחים שזו כל מומחיותם ופרנסתם ולהתעדכן מבעוד מועד? אני מפציר בכם. אל תחכו לשעת הש'… אני כאן עבורכם ולשירותכם. צרו קשר והקדימו תרופה למכה. אנו נסייע לכם לשמור על יציבות, להתייעל ולשפר את השירות והתוצאות גם בשוק דינמי ותחרותי. כן שי, יש לי שאלה
להבדיל בין עיקר ותפל
בזמן שהשוק רותח והשינויים אינטנסיביים – איך תדעו להבדיל בין עיקר לתפל? אם הגעתם לשלב בו העסק צומח ועולה והתוצאות בהתאם, ככל הנראה שאתם במסלול הנכון. אולם אין אני צריך לומר לכם כי לעיתים גם חוסר הידיעה יכולה להפוך דברים על פיהם. אם אינכם משוכנעים כי אתם מטפלים גם במה שחשוב ולא רק במה שדחוף… פנו לחברה מקצועית וותיקה, כגון חברת ,COB המכירה את שוק השילוח מלפני ומלפנים, התייעצו ובקשו הכוונה. כן שי, יש לי שאלה
כל היתרונות
ל- COB יש הרבה במה להתגאות. הכל הרווחנו בעבודה קשה. ואת כל מה שיש לנו להציע אנחנו רוצים להעביר ללקוחותינו:
- אמינות מקצועית וטכנולוגית
- שרות סביב השעון ובפריסה עולמית
- מחירי הובלה תחרותיים וחסכון בעלויות שילוח בינלאומי
- שמירה על יתרון יחסי במגוון אזורי סחר בעולם
- ערותי שירות דיגיטאליים
- ראייה אסטרטגית כלל מערכתית, אבחון, ייעוץ, ליווי והדרכה אישית
- מימון, אשראי ותנאי תשלום נוחים
מאת שי חיות
הכותב הוא מומחה למכירות, יועץ ומומחה בתחום הסחר הבינ"ל, בעלים ומנכ"ל של חברת COB (סי.או.בי) שילוח בינלאומי המספקת פתרונות מקצועיים לענפי היבוא והיצוא תחת קורת גג אחת באוויר, בים וביבשה, בדגש על הפחתת עלויות ללקוח.